Les Incoterms®, leur signification et usage

Formation spécialisée en export - Module 3

Lors de la négociation et la conclusion de contrats commerciaux, vous êtes confrontés à de multiples questions relatives à la logistique et au passage des frontières. Quand et où le vendeur doit-il livrer la marchandise ? Quel est le partage des risques en cas de dégâts ou de pertes ? Qui est responsable de l’emballage ? Quels sont les documents à établir (facture, déclaration douanière, …), qui du vendeur et de l’acheteur doit les fournir ?

Les règles Incoterms® définissent les obligations du vendeur et de l’acheteur dans le contrat de vente.

Cette formation vous aidera à utiliser les Incoterms® de manière adéquate dans le cadre de contrats commerciaux internationaux ou nationaux, afin de minimiser les risques et maîtriser les coûts d’acheminements.

Objectifs :  

• Savoir utiliser les Incoterms® 2010, afin de définir simplement et en toute sécurité les responsabilités respectives de l’acheteur et du vendeur.
• Connaître la différence entre les règles pour les différents modes de transport, afin de choisir la bonne clause et le groupe de transport adéquat.
• Savoir comment intégrer les Incoterms® dans un contrat de vente afin qu’ils soient valables.
• Les nouveautés des prochains Incoterms® 2020

Programme :  L’intervenant vous présente la théorie, en l’illustrant d’exemples pratiques et en répondant à vos questions. Vous aurez l’occasion de tester vos connaissances grâce à une série d’exercices. Cette formation est donnée en petit groupe afin de faciliter les échanges (max. 25 personnes).

La formation couvrira les quatre fonctions essentielles des Incoterms® :

• La livraison : quand et où le vendeur doit-il livrer la marchandise ?
• Le transfert de risques : qui assume les risques en cas de dégâts et/ou de perte ?
• La répartition des frais : qui paie quoi ?
• Les documents : qui doit établir et fournir les documents ?

Les participants apprendront à choisir quels Incoterms® utiliser en fonction du mode de transport : rail, route, avion et bateau.

A la fin de la formation, vous saurez utiliser les Incoterms® de manière adéquate dans le cadre de contrats commerciaux internationaux ou nationaux, afin de minimiser les risques.

Intervenant : Bruno Testa, directeur des ventes Suisse romande chez Panalpina, vingt années d’expérience dans le secteur des transports internationaux.

Prérequis : Connaissances de base du transport et/ou du commerce international

Cette formation fait partie d'une spécialisation en six modules, qui peuvent être suivis en bloc ou à la carte

• Module 1 : 23 janvier 2020, Les modes de transports
• Module 2 : date 2020 à définir, Tout ce que vous devez savoir sur la TVA européenne !
• Module 3 : 28 novembre 2019, Les Incoterms, leurs signification et usage
• Module 4 : 12 novembre 2019, Accords de libre-échange et origine préférentielle
• Module 5 : 24 septembre 2019, Comment bien assurer ses exportations
• Module 6 : 21 novembre 2019, Les principaux modes de paiement dans le commerce international

Un module offert en cas d'inscription pour les 6 modules pour les membres d'une CCI. 6 modules CHF 1800.- HT membres.