La recherche d’un partenaire est une étape extrêmement importante dans le développement à l’étranger. Afin de mettre le maximum d’atouts de son côté et de minimiser les risques, il peut être utile de confier un mandat d’analyse du marché, puis de recherche de partenaire à un organisme ou à une entreprise spécialisée (bureaux de conseil, consultants…)

Des prestataires institutionnels peuvent également apporter des compétences. Nous allons en citer quelques-uns :

A)    Le Business Network Switzerland

L’un des rôles les plus importants du Business Network Switzerland est de conduire ce type de mandat en coordination avec la Chambre de Commerce. Les conseillers Osec, qui sont pour la plupart issus de l’industrie privée, définissent précisément le cadre de la recherche avec l’entreprise. En étroite collaboration avec leurs collègues des Swiss Business Hubs des pays concernés, ils élaborent alors une offre détaillée. Cette manière de procéder donne tout son sens à la notion de « Network » et permet en tout temps de réajuster le mandat en fonction de l’évolution du marché.

B)    Chambres de commerce bilatérales en Suisse

Certaines Chambres bilatérales offrent des prestations de recherche de partenaires sur mandat. Elles utilisent en général les fichiers disponibles dans leurs pays, parmi ceux-ci les fichiers des Chambres de commerce nationales. Nous vous conseillons de demander un devis avant de commander une prestation de service (liste des Chambres bilatérales en Suisse).

C)     Les Chambres de commerce bilatérales suisses à l'étranger

Les Chambres de commerce bilatérales suisses à l'étranger sont susceptibles d'être de bon conseil. Leurs prestations sont en général payantes : demandez un devis avant toute commande. Nous avons établi récemment des relations privilégiées avec certaines d'entre elles :

en Argentine
au Brésil, à Sao Paolo
en France.

Consultez leurs sites et ayez recours à leurs prestations.

D)    Swiss Export

Swiss Export est une société privée qui propose de nombreux services, souvent similaires à ceux de l'OSEC. Un serveur Internet permet d'obtenir de nombreuses informations sur ses prestations. Avant toute intervention, nous vous conseillons de demander un devis. 

E)    Informations-pays Dun & Bradstreet

Toute entreprise menant des transactions internationales est exposée à certains risques : risques associés à la situation politique, économique ou commerciale du pays. Quelle que soit votre activité, D&B Country Risk Reports vous permet d'évaluer ces risques. En savoir plus ...

F)    Les bureaux spécialisés et les consultants

Certains membres de la CVCI fournissent des prestations de recherche de partenaires. Nous vous conseillons de consulter notre liste de membres sur Internet.